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经典营销案例,这样卖家具

经典营销案例

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

于是我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

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过了不久,就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

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又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”卖辣椒的妇女最后卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

那么,家具该怎么卖?

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生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感

2017,家具就该这样卖!!
人不同,销售方法就不同

 

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评论

  • 今非昔比新手上路

    这卖辣椒的大姨有一套很好的营销手法呀

    发表时间:2017-02-24 14:28:29
  • seven新手上路

    厉害了~又学到了新知识

    发表时间:2017-02-23 18:02:04
  • 你给我的全是伤痛新手上路

    商家的套路啊

    发表时间:2017-02-23 17:45:09
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